مقاهي المدرب تعتمد على النجاح مع Gen Z

ارتفعت أسهم شركة الأصل ، والتي تشمل أيضًا العلامة التجارية التي تكافح كيت سبيد ، حوالي 67 ٪ حتى الآن هذا العام أو حوالي 600 ٪ على مدار السنوات الخمس الماضية.

اكتسب المدرب جرًا خاصًا مع Gen Z ، والذي يمتد تقريبًا من سن 13 إلى 29 عامًا. وقال بائع التجزئة إنه اجتذب 4.6 مليون عميل جديد في أمريكا الشمالية في آخر عام مالي ينتهي في 28 يونيو ، بما في ذلك أكثر من مليون في الربع الرابع. وقالت الشركة إن ما يقرب من 70 ٪ من هؤلاء العملاء الجدد في السنة المالية الماضية هم Gen Z و Millennials.

كما أفسد المدرب التمييز بين قنوات البيع بالتجزئة مع أخذ سلوك المتسوقين الأصغر سناً في الاعتبار. لقد أسقطت كلمة “منفذ” من العلامات خارج متاجرها ، وهي تبيع المزيد من العناصر الأكثر شهرة في الأسعار في تلك المواقع إلى جانب تلك الموجودة في وجهات أكثر وضوحًا مثل شارع نيويورك الخامس.

قال خان إنه بدأ في تجربة النهج قبل حوالي عامين ، لكنه أضاف المزيد من البضائع الكاملة للسعر إلى المنافذ العام الماضي بعد أن تعلم العملاء الذين كانوا يتسابقون إلى أقرب متجر لمباني مدرب رأوه على وسائل التواصل الاجتماعي ووجدوا أنه لم يكن هناك.

وقال في مقابلة مع CNBC: “بما أن Covid ، وخاصة بالنسبة لهذا الجيل الأصغر سنا ، هناك عودة إلى التسوق في الحياة الواقعية ومراكز التسوق والمنافذ جزء من هذه المعادلة”. “إنهم يرون صورة Tiktok. يرون ما يريدون. إنهم مثل ،” أريد أن أحصل على ذلك. ”

في أحد أيام المستثمر هذا الشهر ، قال خان إنه واصل الشركة دراسة السلوك المتغير للمتسوقين ، وخاصة أمثال وكره Gen Z. في رحلة حديثة على متن الطائرة ، وقال إنه شاهد فيلم الرسوم المتحركة لـ Netflix “KPOP Demon Hunters” ، وهو اختيار مازحه من المحتمل أن يكون قد فاجأ الركاب بجانبه.

وقال في يوم المستثمر إن المدرب على الطريق الصحيح ليصبح علامة تجارية بقيمة 10 مليارات دولار ، على الرغم من أنه لم يعطي جدولًا زمنيًا. سيستغرق ذلك نمواً حاداً للمدرب ، الذي سجل إيرادات سنوية تبلغ حوالي 5.6 مليار دولار في آخر عام مالي.

وقالت دانا تيلي ، محلل التجزئة والرئيس التنفيذي لمجموعة تيلسي الاستشارية ، إن المدرب قد اكتسب أرضية من خلال شحذ مجموعات التسويق والتطوير من العناصر – مثل حقائب Tabby أو Soho Sneakers – التي تجذب ما يلي ولكن تستمر في الخروج بأقمشة وألوان جديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، قالت إن لاعبي حقيبة اليد Ultra-Fluxury رفعوا الأسعار بشكل كبير ، مما منح المدرب القدرة على رفع أسعاره الخاصة بينما لا يزال يبدو وكأنه صفقة جيدة.

وقالت: “إنها الجودة وجمالية الموضة التي قامت بها بالنسبة لي ، وسمحت للمستهلكين أن يقولوا ،” هذا يستحق ذلك “.

منذ ذلك الحين ، فتحت مواقع في Tinton Falls ، NJ في ديسمبر وفي أوستن ، تكساس في يناير. وهي تخطط لفتح مواقع جديدة في ماساتشوستس وكاليفورنيا وأريزونا وتكساس ، إلى جانب أجزاء من الغرب الأوسط.

في أجزاء أخرى من العالم ، افتتحت 16 مقهى ، مع مواقع في الصين واليابان وكوريا الجنوبية وإندونيسيا.

وقال لي مانهايم ليفين ، رئيس المدرب في أمريكا الشمالية ، إن المقاهي متصلة بمتجر المدرب ومصممة لتشجيع المتسوقين على النظر في عمليات الشراء الأخرى إلى جانب مشروبهم أو وجبة خفيفة. على سبيل المثال ، قالت إن المدرب قام بإعداد عرض أكياسه المعروفة-مثل Tabby و Brooklyn-ضمن بصر العملاء عندما يقفون على أمين الصندوق لشراء القهوة.

وقالت إن المتاجر ستكون شركات مربحة بمفردها. حتى الآن ، كانت بضائعهم سائقًا رئيسيًا في المبيعات ، حيث تمثل حوالي 30 ٪ من إيرادات المقاهي الإجمالية. تبيع المواقع أكياس حمل وزجاجات المياه والدبابيس والبلوزات وأكثر من ذلك والتي يحملها مقهى المدرب بشكل حصري وتكلف أكثر من لاتيه.

العديد منهم ، مثل حقيبة حمل التي تُبادلة مقابل 95 دولارًا ، تضم Lil Miss Jo ، شعار مقهى يشبه الرسوم المتحركة التي قالت الشركة إنها مستوحاة من Diners في مدينة نيويورك.

وقال مانهايم ليفين إن تفرد البضائع جزء من النداء.

وقالت “إنهم يتسوقون مع أصدقائهم”. “إنهم يلتقطون الصور. إنهم يريدون الحصول على ما لا يمكن للآخرين الحصول عليه.”